陈宇是个不同的人。

跟商人比，他的不同在于文人的气息从骨子里散发出来。跟文人比，他的不同在于，商业上照样做得风生水起。

这种复杂性在他身上形成了有趣的组合。比如，几年前，他就曾被《新周刊》、《风尚周报》评为年度生活家。但生活看来并没有耽误生意。这几年来，他的商业版图也一直一步一个脚印，稳步扩张。

在珠三角，他旗下的两个品牌几乎到了家喻户晓的地步。一个是诸葛酿酒，一个是茂德公辣酱。这也从一个侧面印证了他极强的营销能力。

而事实上，除了以上他统称为食品板块的布局之外，近两年，他在家乡雷州的地产生意也步入轨道。他概括为：“虽然看起来有些多元化，实际上就是食品和地产两条腿走路。”

而更让人印象深刻的是他对家乡雷州的浓厚感情。雷州是广东穷的地方之一，在生意圈，甚至很多人刻意回避自己是雷州人。但陈宇则逢人必讲雷州，为了推动家乡的发展做了很多实实在在的事。

他的产业基本都依托雷州展开，他说，“希望有生之年，我可以成为雷州半岛的一个样本。”

白酒起家

“还好我选择的是做白酒，假如是啤酒就完蛋了。”

1999年6月4日，陈宇将亲手打造的白酒“诸葛酿”推向市场。这一年，他的创业生涯正式起步。

陈宇出生于广东雷州一个叫足荣的村庄，是村里难得的大学生。1993年，从中央民族学院金融系毕业后，陈宇顺利进入农业银行顺德龙江营业所工作，2年之后即被提拔为该营业所的主任助理。

“我当时是客户经理，负责存款和业务。”陈宇告诉理财周报记者。改革开放之后的顺德，是当时民企发展的明星县城，而顺德下面的龙江镇也号称是“家具镇”，大小工商企业有四五千家之多。陈宇所在的虽然是营业所，业务量却不小。“我在95-97年的时候就有一万多块钱的月收入，有专车开，还有签单权。”

也许正是这几年的银行客户经理工作，让他见识到了那个时代民企的蓬勃生机，不安于现状的陈宇终还是选择了离开。

机缘来自一次饭局。

陈宇在一次饭局上喝到了朋友带来的一瓶“江口醇”，并知晓四川的江口醇酒厂正在为开发广东市场寻找经销商。

心机已动的陈宇很自然地抓住了这个时机。

“也许是初生牛犊不怕虎，完全不懂，我借了10万块钱，我们三个人凑了30万。”1998年，陈宇和两个朋友凑足了钱，拿到了四川江口醇酒厂的广东总代理。

但是，江口醇推销了三个月后就出现了压库，卖不动了。原来，为了开拓广东市场，陈宇投入了大量资金做广告，因此也导致公司卖的酒价格相对较高，面对深圳等地江口醇代理商的串货，陈宇的销量承受了很大的压力。

陈宇给出的解决方案是做贴牌酒。当时广东卖得好的“古绵纯”，就属于贴牌酒。当时的陈宇已颇具品牌意识，他结合江口醇的产地四川，以及自己对三国故事的热爱，推出了“诸葛酿”品牌，价格在50元左右。生产委托给江口醇酒厂，而陈宇则负责前期的策划设计和后期的营销。

在诸葛酿刚上市的这一年，公司资金链断裂，还欠下江口醇酒厂60万元货款。陈宇不是不心急，为了促进诸葛酿的销量，他的主要策略是把酒做到酒楼饭店的餐桌，从二三线市场做起。此外，诸葛酿也是在餐饮渠道送礼品坚决成功的。诸葛酿的促销品包括打火机、笔记本和小玩具，而这些都是陈宇动脑筋一个个发掘的。

大的改变来自广告策略，陈宇把广告集中在公交车身、店招和灯箱等户外。“2001年，整个顺德都在喝诸葛酿。”2003年，诸葛酿累计销售超过1000万瓶，销售额过亿。陈宇厉尽千辛万苦，赚到了自己的桶金。

回头想想当时的决心，陈宇坦承，“还好我选择的是做白酒，假如是啤酒就完蛋了。啤酒不能搁在仓库，白酒却搁两年，可以熬。很多人不一定两年能熬出来。”

茂德公辣酱

投广告也讲策略，密集式投放广告，会给大家留下很深印象。

“辣酱还是公的香。”2009年春节，三个月的时间，茂德公辣酱的广告在珠三角城市的电视、汽车、机场、户外、高速路、公交车、路牌和纸媒爆炸式涌现。茂德公辣酱还未正式上市，已做足品牌造势。

这背后是陈宇数千万元的广告投资。“投广告也讲策略，一场雨，雨量不大，但是集中。密集式投放广告，会给大家留下很深印象。”陈宇这样解释自己的广告策略，“海陆空式的广告推广，会让很多人以为茂德公很大，其实我们很小。关键是我们先行一步，进入消费者眼里，广东话来说叫作‘入心入肺’。”

而“辣酱还是公的香”这句广告语虽然曾经被大众猜测，可能是针对老干妈和阿香婆等女性角色辣酱品牌，而事实上，陈宇表示，“这是一种营销手段，作为辣酱新品牌我们肯定没有针对性，而只是有意想引起辣酱的性别争议而已。”这样的争议，从市场的反应来看，无疑是成功的。从一开始，他对茂德公辣酱的定位了然于心，“我们定位是以口味区别于老干妈等牌子的，我们偏南方人口味，定价也较高。”据了解，老干妈、阿香婆零售价均在10元左右，茂德公辣酱零售价均在15元以上，在辣酱产品中价格较高。

怎么将茂德公香辣酱打入市场，陈宇也颇费了点脑筋。“诸葛酿帮了茂德公很大的忙，茂德公也帮了诸葛酿很大的忙。”他采取的方法是“捆绑销售”。

“虽然茂德公辣酱现在还不到一个亿的量，但是这么高的定价，短时间内能得到大家的认同是不容易的。酱的竞争是非常厉害的，酱还是个很刁的东西，因为很多人口味很刁。”陈宇告诉理财周报记者，“因为有诸葛酿在珠三角的带动，每年随诸葛酿送了很多辣酱，很多喝酒的人试过辣酱后感觉不错，自然地转变为我们的消费者。”陈宇称之为“借船出海”。

“而诸葛酿作为一个销售了十年的品牌酒，基本上已经进入尾声了。也由于茂德公香辣酱，诸葛酿的销售不跌反升。”陈宇认为，这已算是“反弹琵琶”。

目前，茂德公辣酱仍然以广东市场为主，“省外国外主要通过网店等购买，在江浙沪一带比较受欢迎。”

“广告策划由总公司把握，市场推广是我们专门的茂德公辣酱团队在做，渠道则交给经销商负责。”陈宇透露，茂德公香辣酱在超市和肉菜市场上的销售是平分的，“肉菜市场主要是大量批发，有一些是批发到外省的。”

随着香辣酱的成功，陈宇开始推出酱菜系列，目前已研发推出茂德公萝卜小菜酱腌菜。陈宇告诉理财周报记者，“这几年我们的业务会一直围绕酱菜来做。”